Встреча строителей
свайных фундаментов
важной проблеме и варианте её решения
и клиентам
Об итогах встречи
строителей свайных фундаментов
строителей свайных фундаментов
Для чего же я написал эту статью?
1) Рассказать о ходе встречи
2) О затронутой на ней важной проблеме
3) Предложить вариант для её решения
На встрече я увидел команду лидеров предпринимателей: умных, смелых, ответственных, поддерживающих и уважающих друг друга!
Вместе мы пришли к единому мнению по главным вопросам.
Южный брат, Александр, ты был прав. Тайминг на сайте был не очень, но мы уложились в 5 часов. Между обсуждениями были перекуры. Но когда речь зашла о текущих реалиях в ценообразовании, курилка на улице просто задымилась.
Почему же этот вопрос был самым обсуждаемым?
- Тема актуальна для всех коллег
- Начало строительного сезона совсем близко – майские праздники
- Встретились лидирующие компании Москвы, МО и ближайших регионов.
Участники отметили, что встречи такого масштаба – крайняя редкость. Все понимали: здесь есть что обсудить, с кем обменяться опытом.
Встреча началась со знакомства. Каждый участник презентовал слушателям свою компанию.
Ощущалась мощная поддержка, выступающих приветствовали аплодисментами. Все проявили умение слушать и говорить по очереди, без криков и споров. Обсуждение спокойно шло своим чередом. Не было необходимости модерировать встречу.
Представители монтажных компаний обсудили с владельцами заводов:
- Качество свай, покрытие и допустимую толщину стенки. Обменялись рекомендациями
- Технику и оборудование, осуществляющие монтажи винтовых свай
Было отмечено, что с появлением самоходной спецтехники «GOODVINT» монтажи стали качественнее, а клиенты лояльнее. Компания «Всё Просто» рассказала о своем участии в разработке, модификации и продвижении вышеупомянутых самоходных установок.
Особенно активно обсуждали общий рост цен на строительные материалы, обслуживание и содержание техники, инструмента. И это не удивительно: подорожало всё. Ставки по кредитам, лизингу подняли в 2 раза. По словам экспертов, инфляция в этом году достигла 20%.
Производители металлоизделий бывают часто вынуждены оперативно реагировать на изменения цены на металл, меняющийся спрос и корректировать стоимость своей продукции. Они используют программы или таблицы со стоимостью расходных материалов, электроэнергии, амортизации оборудования. Именно в них рассчитывается себестоимость и стоимость для конечного покупателя. А над конечным продуктом и сервисом клиенту трудятся в синергии отделы снабжения, производства, логистики, аналитики, маркетинга, продаж. Игнорировать повышение цены на металл хотя бы один день, для таких компаний может быть непростительно. Чтобы управлять производством необходимо одновременно учитывать десятки постоянных и переменных расходов, формирующих предложения компании. Производители отметили, что стоимость винтовых свай сильно недооценивают не столько даже частные клиенты, как партнёры - монтажные компании, которые на падающем рынке регулярно предпринимают попытки купить сваи по себестоимости или даже ниже, что приводит производителей к невозможности инвестировать деньги в свайное производство и в целом приводит к регрессии свайного бизнеса.
Не лучше дела обстоят со стоимостью услуг монтажа для расчёта, которых как раз не потребовалось далее в зале сложных программных расчётов. Цены на услуги монтажа на протяжении всего времени с 20....-х годов уверенно идут по наклонной вниз.
«А не работаем ли мы в минус?»
Мы решили это понять и прямо в зале рассчитали себестоимость услуг монтажа. Под руководством Першина Александра (компания «Всё Просто») был проведен опрос, и участники обсудили каждую статью затрат. Общими усилиями мы получили следующие цифры.
- ФЗП – 450 руб.
- М300 – 200 руб.
- Расходники - 50 руб.
- Амортизация оборудования - 200 руб.
- Реклама, менеджеры - 100 руб.
Итого: 1000 руб.
Некоторые участники встречи высказали мнение, что исходные данные для расчёта занижены. Значит себестоимость монтажа ещё выше.
Все увидели, что при условии сохранения качества, себестоимость монтажа одной сваи не может быть меньше 1000 рублей. А с учётом прибыли , которую принято закладывать не менее 35%, стоимость монтажа логична в 1350 рублей.
Зачастую клиенты жалуются, что опубликованные на сайтах компаний цены не соответствуют действительности. Некоторые компании намеренно вводят в заблуждение клиентов. Весь их маркетинг сводиться к одной задаче - заманить клиента обратиться в их компанию, опубликовав на сайте самую низкую цену. А дальше разуть его по полной - подключаются менеджеры по продажам, которые не постесняются сказать, что цены на сайте не являются публичной офертой, либо мы их давно не обновляли, скоро обновим. А потом устроят сюрприз заказчику, что за пескобетон нужно заплатить отдельно, а некоторые даже могут умудриться отдельно включить в смету монтаж оголовков, сварочные и прочие работы.
Как правило таким компаниям не интересны затраты на развитие компании, на покупку нового оборудования, обновления парка техники, не говоря уже про участие в общественных мероприятиях, строительных выставках, встречах . Самый простой признак такой компании - это устаревший дизайн сайта и самые низкие цены. Но есть и такие, которые вовсе не публикуют на своих сайтах цены. Как бы не оставляя посетителю сайта другого варианта - хочешь узнать цену, звони.
В таких компаниях остро ощущается нехватка квалифицированных сотрудников, монтажи выполняются некачественно. Ответственные лица стараются уйти от гарантийных обязательств по свайным работам. В результате страдают клиенты. Формируется недоверие к свайной технологии, портиться репутация строительства фундаментов на винтовых сваях.
Что происходит на сайтах компаний?
Посмотрим на сайты компаний, находящиеся в топе поисковых выдач.
Для анализа я взял монтаж стандартной сваи 108х2500 мм.
• «ЗСК» (Завод свайных конструкций) – 1000 руб.
• «KZS» (Королёвский завод свай) – 1100 руб.
• «НСЗ» (Ногинский свайный завод) – 1100 руб.
• «МОССВАИ» - цены на сайте не указаны
• «СВАЙБЕР» - производят сваи шурупы
• «ВЕРТИКАЛЬ» - не указывают цены на сайте
• «ЭкоФундамент» - 1100 руб.
• «КСЗ» (Королёвский свайный завод) – 1100 руб.
• «Всё Просто» - 1200 руб.
• «Альянс Сваи» - 1000 руб.
• «Новострой Сваи» - 1200 руб.
• «Свайбур» - 1000 руб.
• «ККЗМ» - 1000 руб.
• «Сваи Сервис» - 1000 руб.
• «Радо Сваи» - 1000 руб.
А вот у наших братьев в регионах цены на сайтах актуальные:
• «НАШИ СВАИ» - 1400 руб. (Воронеж)
• «СпецСтройМонтаж» - 1400 руб. (Воронеж)
• «РЗВС» - 1350 руб. (Рязань)
• «Сваи +» - 1425 руб. (Чебоксары)
• «Тимерлайн» - 1600 руб. (Казань)
• «Технологии Бурения» - 1450 руб. (Самара)
• «Арт-Строй НН» - 1400 руб. (Нижний Новгород)
Отметим, что у клиентов в регионах зарплаты в 2 и более раз ниже чем в Москве.
Куда дальше двигаться: вверх или вниз?
До начала строительного сезона осталось меньше недели.
Выбор очевиден. Мы все с вами одна большая «свайная» семья. И единственный вариант решения проблемы — это двигаться в одном направлении. И делать это нужно каждому, кто хочет сохранить свою компанию, развивать свой бизнес, свайное дело, прекратить работать в убыток.
РЕШЕНИЕ ВАЖНОЙ ПРОБЛЕМЫ
персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»
Благодарность и пожелания
От лица участников «Сообщества строителей фундаментов » хочу поблагодарить Александра Першина (компания «Всё Просто), который стал инициатором встречи. Эта встреча не состоялась без руководителей и представителей компаний, которые не проявили безразличие, нашли время и приехали. Благодарим Вас!
Также хочу поблагодарить всех участников сообщества (список ниже), которые оказывают внимание и поддержку проекту.
Желаю всем крепкого здоровья, семейного благополучия, развития и процветания бизнеса.
- Акатьев Сергей
- Аллес Андрей
- Ананьев Александр
- Андреенков Алексей
- Аракелян Артём
- Афанасьев Никита
- Ащаулов Сергей
- Бакумов Станислав
- Баринов Андрей
- Беженарь Андрей
- Белов Александр
- Белов Алексей
- Беляев Виктор
- Бергер Илья
- Берсенев Михаил
- Бобров Дмитрий
- Бобылева Елена
- Богатенков Илья
- Богомазов Денис
- Бочаров Юрий
- Брагина Алёна
- Бурганова Ляйля
- Верич Денис
- Виноградов Александр
- Воронцов Сергей
- Вятлев Валерий
- Гаянов Ринат
- Герцен Даниил
- Гилин Станислав
- Глазунов Алексей
- Голеков Сергей
- Голяков Олег
- Гопников Алексей
- Горбунов Дмитрий
- Гордеев Павел
- Горс Александр
- Горяйнов Денис
- Грачёв Александр
- Григорьев Алексей
- Гришвин Никита
- Губенко Фёдор
- Губина Анастасия
- Гудов Владимир
- Гуров Сергей
- Дергачёв Иван
- Дежмарь Михаил
- Дёмин Михаил
- Денис Александрович
- Дерябин Александр
- Дожделев Дмитрий
- Дубровин Андрей
- Ермаков Олег
- Ермолаев Александр
- Жимбей Леонид
- Жуков Евгений
- Журавлев Михаил
- Журин Иван
- Зайцев Марк
- Зализовский Михаил
- Зверков Алексей
- Золотухин Фёдор
- Зотов Михаил
- Иванов Никита
- Игнатьев Илья
- Имагаджиев Тимур
- Инякин Александр
- Ирлик Александр
- Искаков Марат
- Исхакова Ильсеяр
- Казаков Игорь
- Калинин Юрий
- Квасов Евгений
- Киселев Антон
- Клишин Юрий
- Князев Александр
- Кобзев Александр
- Колесников Денис
- Колчин Александр
- Копылов Артём
- Коршикова Елена
- Коршунов Дмитрий
- Краснов Роман
- Красноперов Александр
- Круглов Александр
- Кудинов Андрей
- Кузнецов Вадим
- Куренков Сергей
- Кюврьев Виталий
- Лагутенко Юрий
- Ланщиков Артём
- Лапин Артём
- Левченко Денис
- Линдт Надежда
- Лисько Александр
- Литвинов Александр
- Лындин Максим
- Ляликов Владимир
- Майоров Александр
- Макаров Иван
- Макарова Мария
- Макеев Никита
- Маргулис Артемий
- Марьянова Анастасия
- Машуков Александр
- Мещеряков Александр
- Митряев Евгений
- Моисеев Данила
- Мокрушин Василий
- Мосолов Максим
- Мосьпанов Виталий
- Мухай Александр
- Мухачёв Антон
- Мяснянкин Артем
- Насонов Иван
- Невидомская Анна
- Никольский Артем
- Новиков Олег
- Нодиршоев Эрик
- Нургалиев Ринат
- Олюнина Елена
- Орехов Николай
- Павлов Александр
- Павлов Алексей
- Панюшкин Алексей
- Паталаха Владимир
- Першин Александр
- Петров Андрей
- Петров Евгений
- Петров Юрий
- Попов Дмитрий
- Правилов Василий
- Притула Андрей
- Просвирнов Олег
- Пульнишева Маргарита
- Пчелинцев Станислав
- Рижнов Сергей
- Розаев Вячеслав
- Романов Роман
- Рубаненко Евгений
- Рыжков Владимир
- Савинков Николай
- Сагидуллин Айрат
- Садов Дмитрий
- Садыков Рафис
- Салов Никита
- Салько Александр
- Сафонов Алексей
- Сергеев Иван
- Сергеев Сергей
- Середа Вадим
- Серова Екатерина
- Силленберг Виктор
- Скляренко Сергей
- Слуцкий Сергей
- Смагина Елена
- Соколов Алексей
- Сорокин Виталий
- Стефанова Мария
- Стуколова Татьяна
- Суторин Валентин
- Сыч Дмитрий
- Таженов Нурлан
- Тарасов Сергей
- Татищев Валерий
- Тверитин Сергей
- Тегкаева Эвелина
- Телешов Михаил
- Тепфер Игорь
- Тишин Роман
- Ткачева Надежда
- Трофимов Антон
- Украинцева Ирина
- Фадеев Виталий
- Файзуллин Тимур
- Файзурахманов Ильсур
- Хаблиев Марат
- Хамидуллин Айнур
- Хоронеко Андрей
- Хухрянский Александр
- Царьков Артем
- Черенкова Мария
- Чигарев Василий
- Чуприянов Владислав
- Шагалиев Рафаил
- Шамсутдинов Раис
- Шарапов Риназ
- Шарафутдинов Владимир
- Шаров Денис
- Шегеров Максат
- Шорохов Вячеслав
- Шпилев Андрей
- Щеков Сергей
- Юлдашев Ильдар
- Якушев Данил