Особенно активно обсуждали общий рост цен на строительные материалы, обслуживание и содержание техники, инструмента. И это не удивительно: подорожало всё. Ставки по кредитам, лизингу подняли в 2 раза. По словам экспертов, инфляция в этом году достигла 20%.
Производители металлоизделий бывают часто вынуждены оперативно реагировать на изменения цены на металл, меняющийся спрос и корректировать стоимость своей продукции. Они используют программы или таблицы со стоимостью расходных материалов, электроэнергии, амортизации оборудования. Именно в них рассчитывается себестоимость и стоимость для конечного покупателя. А над конечным продуктом и сервисом клиенту трудятся в синергии отделы снабжения, производства, логистики, аналитики, маркетинга, продаж. Игнорировать повышение цены на металл хотя бы один день, для таких компаний может быть непростительно. Чтобы управлять производством необходимо одновременно учитывать десятки постоянных и переменных расходов, формирующих предложения компании. Производители отметили, что стоимость винтовых свай сильно недооценивают не столько даже частные клиенты, как партнёры - монтажные компании, которые на падающем рынке регулярно предпринимают попытки купить сваи по себестоимости или даже ниже, что приводит производителей к невозможности инвестировать деньги в свайное производство и в целом приводит к регрессии свайного бизнеса.
Не лучше дела обстоят со стоимостью услуг монтажа для расчёта, которых как раз не потребовалось далее в зале сложных программных расчётов. Цены на услуги монтажа на протяжении всего времени с 20....-х годов уверенно идут по наклонной вниз.
«А не работаем ли мы в минус?»
Мы решили это понять и прямо в зале рассчитали себестоимость услуг монтажа. Под руководством Першина Александра (компания «Всё Просто») был проведен опрос, и участники обсудили каждую статью затрат. Общими усилиями мы получили следующие цифры.
Итого: 1000 руб.
Некоторые участники встречи высказали мнение, что исходные данные для расчёта занижены. Значит себестоимость монтажа ещё выше.
Что происходит на сайтах компаний?
Посмотрим на сайты компаний, находящиеся в топе поисковых выдач.
Для анализа я взял монтаж стандартной сваи 108х2500 мм.
• «ЗСК» (Завод свайных конструкций) – 1000 руб.
• «KZS» (Королёвский завод свай) – 1100 руб.
• «НСЗ» (Ногинский свайный завод) – 1100 руб.
• «МОССВАИ» - цены на сайте не указаны
• «СВАЙБЕР» - производят сваи шурупы
• «ВЕРТИКАЛЬ» - не указывают цены на сайте
• «ЭкоФундамент» - 1100 руб.
• «КСЗ» (Королёвский свайный завод) – 1100 руб.
• «Всё Просто» - 1200 руб.
• «Альянс Сваи» - 1000 руб.
• «Новострой Сваи» - 1200 руб.
• «Свайбур» - 1000 руб.
• «ККЗМ» - 1000 руб.
• «Сваи Сервис» - 1000 руб.
• «Радо Сваи» - 1000 руб.
А вот у наших братьев в регионах цены на сайтах актуальные:
• «НАШИ СВАИ» - 1400 руб. (Воронеж)
• «СпецСтройМонтаж» - 1400 руб. (Воронеж)
• «РЗВС» - 1350 руб. (Рязань)
• «Сваи +» - 1425 руб. (Чебоксары)
• «Тимерлайн» - 1600 руб. (Казань)
• «Технологии Бурения» - 1450 руб. (Самара)
• «Арт-Строй НН» - 1400 руб. (Нижний Новгород)
Отметим, что у клиентов в регионах зарплаты в 2 и более раз ниже чем в Москве.
Куда дальше двигаться: вверх или вниз?
До начала строительного сезона осталось меньше недели.
Выбор очевиден. Мы все с вами одна большая «свайная» семья. И единственный вариант решения проблемы — это двигаться в одном направлении. И делать это нужно каждому, кто хочет сохранить свою компанию, развивать свой бизнес, свайное дело, прекратить работать в убыток.
Благодарность и пожелания
От лица участников «Сообщества строителей фундаментов » хочу поблагодарить Александра Першина (компания «Всё Просто), который стал инициатором встречи. Эта встреча не состоялась без руководителей и представителей компаний, которые не проявили безразличие, нашли время и приехали. Благодарим Вас!
Также хочу поблагодарить всех участников сообщества (список ниже), которые оказывают внимание и поддержку проекту.
Желаю всем крепкого здоровья, семейного благополучия, развития и процветания бизнеса.